Virtuelles Lebenswerk von Heinrich Keßler, Appenweier

Eristische Dialektik (Grundlagen).

Kurzbeschreibung:

Bei der eristischen Dialektik handelt es sich um die Kunst, in Verhandlungen zu siegen trotz schlechter oder gar aussichtsloser Position. In Projekten muss stets mit Verhaltensweisen gerechnet werden, die viel mit der so genannten "unfairen Verhandlungsführung" zu tun haben.

Die Teilnehmenden erarbeiten, welche Rahmenbedingungen unfaire Verhaltensweisen der Gesprächs- und Verhandlungspartner begünstigen. Sie verstehen die Motivationen und die Ziele, die damit verfolgt werden. Ferner werden die Teilnehmer auf die frühen Signale von unfairem Verhalten sensibilisiert und entwickeln Gegenstrategien sowie Strategien zur Begrenzung der unerwünschten Wirkung, wenn die Situation eintritt.

Auch erfahren die Teilnehmenden die Risiken eigenen unfairen Verhandlungsverhaltens und setzen sich mit Alternativen auseinander.

Beispielhaft können Anliegen der Teilnehmenden bearbeitet werden.

Inhalte von Beratungsleistungen, Trainings, Seminaren, Checklisten, Werkzeugen und Literatur, die mit dem genannten Titel, der ID oder dem Veranstaltungstyp gekennzeichnet werden / sein können:

Hintergrund, kurze Einführung in die Theorie der eristischen Dialektik (Schopenhauer)

Bedingungen in Projekten, die die eristische Dialektik begünstigen
Typische Zeitpunkte, Themen und Konstellationen, in welchen die eristische Dialektik eingesetzt wird
Mittel der Früherkennung
Strategien der Vorbeugung
Strategien der Relativierung der Wirkung
Strategien der Rückkehr zur sachlichen Auseinandersetzung

Beispielhaft können Anliegen der Teilnehmenden bearbeitet werden.